Estrategia LK

El tener presencia en redes sociales te permitirá potenciar el alcance de tu negocio.  Sin embargo son solo una parte de toda la estrategia que se debería implementar para tener un crecimiento sostenible a largo plazo. Sobre todo cuando tu proceso de compra es complejo y a tu cliente le lleva semanas e incluso meses para tomar una decisión.

El Inbound Marketing combina y utiliza utiliza muchas tácticas y herramientas (incluyendo redes sociales) las cuales acompañar al usuario durante todo su proceso, desde su descubrimiento del producto hasta el momento que ya necesita del servicio. Es un sistema integral de generación de prospectos, oportunidades comerciales y ventas. Es un proceso que se ejecuta con estrategia digitales pero también se utilizan medios tradicionales dependiendo el negocio y el presupuesto.

Todo depende de las condiciones de tu proyecto, en promedio normalmente nos lleva alrededor de 8 a 12 semanas crear el Game Plan para poder iniciar a implementar este proceso.

El objetivo principal de esta metodología es que sea rentable, el retorno de inversión depende de varios factores para calcularlo pero lo más común es tomar de referencia el LTV (Lifetime Value) de tu cliente y la utilidad para saber cuantos clientes necesitaremos para recuperar la inversión.

Podrás ver cambios y resultados desde el primer día que se implementa tu estrategia Inbound Marketing, sin embargo el crecimiento de ventas y la rentabilidad dependerá del tiempo del proceso de decisión de compra de tu negocio. No es lo mismo comprar una casa a comprar ropa en una tienda en línea

Esta metodología es diferente a una de marketing tradicional en donde se busca al cliente, aquí el cliente busca a la marca porque se intereso en su contenido de valor y de utilidad. En una campaña de marketing tradicional los efectos son casi inmediatos pero acaban así como acaba la campaña y en esta estrategia se construye un sistema para que a largo plazo tengas una generación de demanda constante por medio de tus activos digitales y resultado orgánicos.

Los clientes que implementan una estrategia Inbound a 1 año son más exitosos en sus resultados a largo plazo

Por supuesto, es necesario rastrear cada acción por medio de un software y códigos UTM en los diferentes links, para nosotros lo más importante es poder medir, analizar y optimizar para asegurar el éxito de tu negocio

Si estamos hablando de una estrategia de Inbound Marketing, si, nosotros de primer instancia recomendamos Hubspot, Active Campaign, RD Station y Mailchimp, sin embargo si tu tienes ya un CRM y no podemos migrarlo a los que te recomendamos por alguna situación, podemos usar el que tengas siempre y cuando tenga la capacidad de realizar las acciones que se necesitan.

Existen diferentes ramos de empresas que ya se encuentran aplicando esta metodología y están logrando resultados, pero también existen empresas a las cuales les hace un mejor match esta estrategia, como las empresas B2B, Sabas, eCommerce y aquellas que tienen un proceso de ventas complejo.

No recomendamos utilizar esta estrategia en empresas que venden productos de consumo masivo, de bajo costo y que su proceso de ventas es muy corto, mas que un beneficio representaría un costo.

La metodología tiene como eje central a tus buyer persona y a los activos digitales, debido a que un usuario te encontrará si ofreces contenidos que lo eduquen y le muestren como utilizar tu producto o servicio de una forma que no sea invasiva. La creación de contenidos es una de las estrategias mas utilizadas dentro de la metodología Inbound Marketing

No. Contamos con habilitación de ventas y capacitación a equipos de marketing que buscan combinar canales digitales con tradicionales por la naturaleza de su negocio, como los son inmobiliarias, empresas de consultoría o productos de lujo. Buscamos ofrecer una estrategia que permita potencializar los resultados basándonos en el Customer Journey de tus clientes

Lo primero que necesitas hacer es agendar una reunión para poder conocer tus necesidades y podamos platicar si nuestra metodología y condiciones se alinean a tu empresa y equipo.